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Régys Borges da Silveira

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30 outubro 2014

Manual de Integração de olho no imposto Lei 12.741/2012

Escrito por Régys Borges da Silveira
de olho no cupom

Foi liberada a versão 0.0.8 do Manual de integração de olho no imposto para exibição da carga tributária em cupons e notas fiscais da Lei 12.741/2012, com ele será possível entender melhor como aplicar e utiliza as novas tabelas de percentuais de impostos aproximados que foram disponibilizadas.

Para que seja informado ao consumidor o valor aproximado dos tributos por ente tributante, ou seja, separadamente, indicando o total dos tributos federais, estaduais e municipais que influenciaram o preço de venda, em cada operação, sem qualquer mudança significativa em layouts de cupom, e, sem qualquer atualização de firmware de emissoras de cupons fiscais, deve o software emissor do cupom fiscal se ajustado para inserir a informação no campo próprio destinado a mensagens do emitente ao consumidor.

O manual agora traz uma proposta de como demonstrar estes impostos no cupom fiscal e nota fiscal, Baseado nela teríamos 6 modelos possíveis:

Comércio ou indústria

Opção 1

Você pagou aproximadamente:
R$ 4,45 de tributos federais
R$ 5,40 de tributos estaduais
Fonte: IBPT/FECOMERCIO (UF) Xe67Eq

Opção 2

Trib aprox R$ 4,45 Federal, R$ 5,40 Estadual
Fonte: IBPT/FECOMERCIO (UF) Xe67Eq

Prestadores de Serviços

Opção 1

Você pagou aproximadamente:
R$ 4,45 de tributos federais
R$ 5,40 de tributos municipais
Fonte: IBPT/FECOMERCIO (UF) Xe67Eq

Opção 2

Trib aprox R$ 4,45 Federal, R$ 5,40 Municipal
Fonte: IBPT/FECOMERCIO (UF) Xe67Eq

Comércio ou indústria com prestação concomitante de serviço

Opção 1

Você pagou aproximadamente:
R$ 4,45 de tributos federais
R$ 5,40 de tributos estaduais
R$ 2,00 de tributos municipais
Fonte: IBPT/FECOMERCIO (UF) Xe67Eq

Opção 2

Trib aprox R$ 4,45 Fed, R$ 5,40 Est, R$ 2,00 Mun
Fonte: IBPT/FECOMERCIO (UF) Xe67Eq

É importante imprimir a versão da tabela utilizada pois torna-se mais simples verificar se o estabelecimento está utilizando a tabela de impostos aproximados mais atualizada já disponibilizada.

MANUAL DE OLHO NO IMPOSTO Versão 0.0.8

Para entender mais:
Novas tabelas IBPT, Imposto na Nota
Entendendo a nova tabela IBPT e o atendendo as mudanças da Lei 12.741/2012

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30/10/2014 Notícias 12.741/2012, Cupom Fiscal, imposto na nota, nota fiscal, Transparência 15 comentários
30 outubro 2014

Microsoft lança seu primeiro wearable

Escrito por Régys Borges da Silveira

Fonte: Baguete

A Microsoft anunciou na noite desta quarta-feira, 29, oficialmente o Microsoft Band, seu primeiro lançamento para competir no mercado de dispositivos vestíveis conectados – os chamados wearables.

microsoft  wereable

Juntamente com o produto, que é uma pulseira inteligente, a empresa de Redmond também introduziu uma nova plataforma de saúde que complementará o uso do Band – o Microsoft Health.

Segundo destaca o Business Insider, a Microsoft já iniciou a venda do novo produto nesta quinta-feira, 30, custando US$ 199. Mesmo otimizado para o uso com smartphones com sistema Windows, o produto também funcionará com outros sistemas mais populares, como iOS e Android.

Conforme analistas, o Microsoft Band tem o foco principal no público interessado em atividades físicas, e tem seu sistema otimizado para registrar e calcular padrões de exercício e descanso.

Neste ponto, o produto se difere de outras iniciativas em wearables, como o relógio Galaxy Gear, da Samsung, e o Google Glass, que está mais para um experimento em realidade paralela, em comparação aos usos mais limitados do Band.

A pulseira vem com GPS embutido e cerca de dez sensores capazes de registrar dados como batimento cardíaco, exposição ao sol, entre outros recursos. Em paralelo aos dados coletados, o Microsoft Health é capaz de analisar as informações.

De acordo com a Microsoft, o lançamento do Band já conta com diversos parceiros, como o Starbucks, que testará uma tecnologia de pagamento usando apenas o wearable. Os populares apps de corrida MyMapFitness e RunKeeper também firmaram parcerias com o gadget.

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30/10/2014 Notícias Deixe um comentário
29 outubro 2014

As 10 cidades do país que mais contratam profissionais de TI

Escrito por Régys Borges da Silveira

dica uteis

Fonte: EXAME.com

Veja o ranking com as 10 cidades que mais contratam profissionais de TI, de acordo com levantamento realizado pelo site de busca de empregos, Adzuna, com mais de 27 mil vagas anunciadas por empresas.

A cidade de São Paulo lidera na lista das que mais empregam profissionais de TI, com 32% das vagas anunciadas na web.

Veja quais são as outras cidades da lista:

Cidade% de vagas anunciadas na web
São Paulo32%
Rio de Janeiro9,77%
Porto Alegre6,23%
Curitiba4,78%
Belo Horizonte3,66%
Campinas2,07%
Salvador1,54%
Recife1,40%
Brasília1,11%
Guarulhos0,78%

Para obter mais detalhes e tendências de vagas em TI, visite o site http://www.adzuna.com.br/

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29/10/2014 Notícias azuna, contratação, Emprego, pesquisa, ti Deixe um comentário
27 outubro 2014

Entendendo a nova tabela IBPT e o atendendo as mudanças da Lei 12.741/2012

Escrito por Régys Borges da Silveira
de olho no cupom

Foi liberada pelo IBPT (Instituto Brasileiro de Planjemento e Tributação) a nova tabela de impostos aproximados referente a Lei 12.741/2012 que deve ser utilizada no cálculo do imposto aproximado que a ser impresso no cupom fiscal e nota fiscal.

Está nova tabela (versão 14.2.a) traz diversas alterações se comparada a tabela anterior, uma das mais significativas e que agora as tabelas são disponibilizadas por estado, visando atender a demonstração do imposto estadual, então temos agora uma tabela por estado com o imposto aproximado para aquele estado. Os campos da tabela foram alterados para refletir a separação dos impostos entre as esferas Federal, Estadual e Municipal e também foram adicionados campos para demonstrar a validade da tabela, versão e fonte, isso é particularmente interessante para que possamos efetuar o controle e validade dos dados em sistemas de informação.

Outra alteração importante é que a antiga tabela de serviços referente a Lei Complementar 116, tipo 2, não existe mais, portanto, deve-se adotar a tabela NBS para serviços.

É bom frisar que a antiga tabela versão 0.0.2 não deve mais ser utilizada, por não possuir os dados necessários para que se possa efetuar o cálculo correto do imposto aproximado, portanto, não atendendo aos requisitos da nova legislação.

Seguem-se os campos e suas respectivas descrições:

  • codigo: código NCM para mercadorias ou NBS para serviços, verificar o campo “tipo”.
  • ex: Exceção do TIPI, deve ser utilizado com conjunto com o código NCM para encontra corretamente a alíquota a ser utilizada.
  • Tipo: Tipo do código, pode assumir 0 para NCM ou 1 para NBS, a antiga tabela LC 116 não existe mais.
  • descricao: Descrição do NCM ou Tipo de Serviço.
  • NacionalFederal: Alíquota nacional, adotada se a origem da mercadoria for: 0,3,4,5
  • ImportadoFederal: Alíquota importado, adotada se a origem da mercadoria for: 1,2,6,7
  • estadual: Alíquota estadual.
  • municipal: Alíquota municipal quando prestação de serviços.
  • VigenciaInicio: Início da vigência da tabela.
  • VigenciaFim: Fim da vigência da tabela.
  • Chave: Chave única que identifica a tabela utilizada.
  • Versao: Versão atual da tabela.
  • Fonte: Fonte dos dados, fixo IBPT

As empresas estão obrigadas a informar a carga tributária nos cupons e notas fiscais, estando sujeitas a auto de infração aquelas que não prestarem a informação ao consumidor.

De acordo com a Portaria Interministerial 85/14, as empresas que não utilizam sistemas informatizados ou não adaptaram seus sistemas poderão exibir cartazes para o cumprimento da lei até o dia 03/02/2015, tempo previsto para que se adaptem à Lei 12.741/2012.

Este cartaz deve individualizar a carga tributária por produto, ou opcionalmente, agrupar mercadorias que possuam carga tributária análoga (Ex.: Alimentos; bebidas; cesta básica; produtos de higiene, etc). O modelo de cartaz foi disponibilizado também pelo IBPT e também é individualizado por estado.

Para download dos modelos de cartaz e tabelas consulte o link:
Novas tabelas IBPT, Imposto na Nota

Para entender mais a respeito da lei do imposto na nota, consulte o link:
Perguntas e Respostas sobre a Lei do Imposto na Nota

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27/10/2014 Notícias 12.741/2012, 12.741/2013, ibpt, imposto na nota 54 comentários
27 outubro 2014

Forbes lista jovens executivos brasileiros

Escrito por Régys Borges da Silveira

forbes ceos

Fonte: Meio&Mensagem

A edição deste mês da revista Forbes Brasil lista os 12 líderes de empresas com menos de 40 anos que mais se destacam por sua gestão e atuação na esfera de negócios do País. Em linha com as famosas listas que a revista faz em todo o mundo, a edição brasileira selecionou nomes que, por sua ambição, competência, alcançaram o mais alto posto em suas empresas e conduziram um trabalho bem sucedido.

O presidente da Bombril, Marcos Scaldelai, ficou em primeiro lugar no ranking da Forbes Brasil, devido ao trabalho de rejuvenescimento da marca promovido desde que assumiu o posto na companhia, em janeiro de 2013. Veja a lista completa dos 12 CEOs mais influentes do País com menos de 40 anos:

  • Marcos Scaldelai – presidente da Bombril
  • Ronaldo Pereira – presidente da Óticas Carol
  • Alexandre Schiavo – presidente da Sony Music Brasil
  • Dario Marchetti – presidente da Danone Brasil
  • Maurício Harger – CEO da Mexichem
  • Eduardo Thuler – líder da Catho
  • Claudia Sender – presidente da TAM Linhas Aéreas
  • Ricardo Junqueira – presidente da Sony Mobile
  • Karl Kieliger – CEO da Victorinox
  • Paola Kiwi – presidente da Tupperware Brasil
  • Luis Rezende – presidente da Volvo
  • Paulo Kakinoff – CEO da Gol linhas Aéreas

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27/10/2014 Notícias Deixe um comentário
27 outubro 2014

Atualização do componente ACBrIBPTax

Escrito por Régys Borges da Silveira

dica uteis
Foi feita a atualização do componente ACBrIBPTax para o novo formato da tabela de impostos do IBPT, basta atualizar seu repositório SVN e recompilar os pacotes que as alterações estarão disponíveis, o exemplo de utilização do componente também foi atualizado para refletir os novos campos.

Para baixar as novas tabelas, veja o post: Novas tabelas IBPT, Imposto na Nota

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27/10/2014 Notícias ACBr, ACBrIBPTax, imposto na nota, lei 12.741/2012 15 comentários
24 outubro 2014

Novas tabelas IBPT, Imposto na Nota

Escrito por Régys Borges da Silveira
de olho no cupom

Foram liberadas as novas tabelas do IBPT para cálculo do imposto na nota (Lei 12.741/2013), como já foi noticiado anteriormente, agora os tributados serão demonstrados separadamente por esferas Federal, Estadual e Municipal.

Temos então agora uma tabela IBPT para cada estado da federação, com os impostos atualizados e adaptados conforme cada caso, foi também disponibilizada uma ferramenta para geração do cartaz de informação do imposto que pode vir a ser usado por empresas enquadradas no Simples Nacional ou empresas que ainda não se adaptaram até fevereiro de 2014.

Para efetuar o download do arquivo compactado com os modelos de cartazes por estado clique aqui.
Para efetuar o download do arquivo compactado com as tabelas por estado clique aqui.

Sobre a lei 12.741/2012:

As empresas estão obrigadas a informar a carga tributária nos cupons e notas fiscais, estando sujeitas a auto de infração aquelas que não prestarem a informação ao consumidor.

De acordo com a Portaria Interministerial 85/14, as empresas que não utilizam sistemas informatizados ou não adaptaram seus sistemas poderão exibir cartazes para o cumprimento da lei até o dia 03/02/2015, tempo previsto para que se adaptem à Lei 12.741/2012.

Este cartaz deve individualizar a carga tributária por produto, ou opcionalmente, agrupar mercadorias que possuam carga tributária análoga (Ex.: Alimentos; bebidas; cesta básica; produtos de higiene, etc).

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24/10/2014 Notícias 12.741/2013, Imposto, imposto na nota 45 comentários
24 outubro 2014

Cartilha de avanços do Simples Nacional

Escrito por Régys Borges da Silveira
Simples Nacional

A Secretaria da Micro e Pequena Empresa e a Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), disponibilizaram a “Cartilha 81 inovações do Simples”. O material tem o objetivo de disseminar as mudanças trazidas pela Lei Complementar nº 147 do Simples Nacional e, assim, ser roteiro básico para um futuro aprofundamento de sua aplicação no País.

A Fenacon disponibilizou o material em seu site. Para acessá-lo clique aqui.

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24/10/2014 Notícias Deixe um comentário
24 outubro 2014

As 10 competências mais valorizadas nos profissionais de T.I.

Escrito por Régys Borges da Silveira
pascal code header

Fonte: Info Abril

O site de anúncio de vagas de emprego Adzuna divulgou um levantamento que indica quais são as competências mais pedidas pelas empresas que procuram profissionais de TI.

O levantamento faz parte do estudo sobre as tendências para o mercado de trabalho na áreas de TI e mercado digital. Para chegar às 10 competências mais pedidas, foram analisadas mais de 27 mil vagas de emprego, usando como base as palavras-chave utilizadas nos anúncios de vagas para o setor.
tags

Confira, na tabela abaixo, o que os recrutadores mais pedem ao anunciar oportunidades de emprego em TI.

Palavras chave mais anunciadas
Palavras chave% de anúncios
Java25.99%
Inglês (Idioma)15.70%
CRM (Customer Relationship Management)11.06%
Certificação/Comprovante10.50%
Aplicativo Mobile10.26%
Google Analytics9.11%
Big Data8.71%
C++ (Linguagem de programação)6.22%
Games4.96%
iOS4.04%

Para obter mais detalhes e tendências de vagas em TI, visite o site http://www.adzuna.com.br/

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24/10/2014 Notícias Emprego, levantamento, mercado, Trabalho Deixe um comentário
23 outubro 2014

Embarcadero Conference 2014 Brasil

Escrito por Régys Borges da Silveira
Embarcadero Conference

Segue o link para efetuar o download de todas as apresentações e exemplos do Embarcadero Conference 2014.

http://cc.embarcadero.com/item/30028

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23/10/2014 Notícias Conference, Delphi, Embarcadero, RAD Studio Deixe um comentário
23 outubro 2014

Twitter quer atrair desenvolvedores

Escrito por Régys Borges da Silveira

Fabric

Fonte: meio&mensagem

Com a ideia de reforçar sua presença mobile, o Twitter apresentou nessa quarta-feira, 22, nos Estados Unidos, o Fabric, um software de desenvolvimento de aplicativos e soluções mobile, cujo objetivo é atrair mais desenvolvedores ao seu negócio. Com essa movimentação, o Twitter passa a competir com empresas como Facebook e Yahoo, que já possuem soluções de desenvolvimento para anunciantes.

O CEO do Twitter, Dick Costolo, apresentou o Fabric como “o futuro do desenvolvimento de softwares mobile” e disse que a ferramenta permitirá um trabalho que trafegue entre os desenvolvedores e seus usuários, sem passar por intermediários. O anúncio foi feito durante a Flight, uma conferência realizada pela rede social, nos Estados Unidos.

A iniciativa mostra uma mobilização do Twitter em prol da conquista de faturamento por uma via diferente de seu negócio principal. O Fabric une as tecnologias de duas empresas adquiridas pela rede social em 2013: a Crashlytics e a MoPub.

Entre outras funcionalidades, o Fabric permitirá a integração nativa de tuítes dentro das publicações de outros aplicativos. A rede social está tentando controlar as maneiras com que seu conteúdo aparecem na web e são visualizadas por quem é usuário e por quem não né.

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23/10/2014 Notícias aplictivos, desenvolvimento, mobile, twitter Deixe um comentário
23 outubro 2014

Object Pascal Handbook by Marco Cantu

Escrito por Régys Borges da Silveira

Object Pascal Handbook
Este ebook de 300 páginas é um guia completo para a linguagem de programação Object Pascal feito pelo autor best-selling de livros Delphi Marco Cantu. Este manual de linguagem foi feito para desenvolvedores novos e também já experientes, cobrindo todos os recursos básicos da linguagem Pascal, modelo de orientação a objetos e novos recursos tais como generics, métodos anônimos e reflections, este é um guia indispensável para todo bom desenvolvedor Delphi e Rad Studio.

Link para maiores detalhes do handbook: Object Pascal Handbook
Link direto para download: http://cc.embarcadero.com/item/30018

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23/10/2014 Notícias 6 comentários
23 outubro 2014

Microsoft disponibiliza código-fonte do MS-DOS e do Word para o público

Escrito por Régys Borges da Silveira

Fonte: iMasters

MS-DOS

No mês de março de 2014, a Microsoft anunciou que tirou o pó do código-fonte para das primeiras versões do MS-DOS e do Word para Windows e o abriu para o público. Com a ajuda do Computer History Museum, disponibilizamos esses códigos para o público pela primeira vez.

O museu da computação tem feito um excelente trabalho de curadoria dos mais significativos programas da história da computação. Como parte desse projeto em andamento, o museu resolveu disponibilizar dois dos softwares mais utilizados na década de 1980, o MS-DOS 1.1 e 2.0 e Microsoft Word para Windows 1.1a, para ajudar as futuras gerações de tecnólogos a entenderem melhor as raízes da computação pessoal.

Em 1980, a IBM se aproximou da Microsoft para trabalhar em um projeto de codinome “Chess”. O que se seguiu foi um marco importante na história da computação pessoal, sendo a Microsoft, na época, usuária da linguagem BASIC, da IBM, para desenvolvimento dos projetos. No entanto, a IBM tinha outros planos e solicitou à Microsoft que criasse um sistema operacional. Sem o seu próprio sistema em mãos, a Microsoft licenciou o sistema operacional da Seattle Computer Products, que se tornaria a base do PC-DOS e do MS-DOS.

A IBM e a Microsoft desenvolveram uma relação única que abriu caminho para avanços na nascente indústria de computadores pessoais e posteriores avanços na computação pessoal.

Bill Gates foi entrevistado por David Bunnell, logo após o lançamento do IBM PC no início de 1980 para a edição inaugural da PC Magazine, e esta foi a história que se passou: “Por mais de um ano, 35 pessoas, de uma equipe de 100, puramente profissionais da Microsoft, trabalharam em tempo integral (e muitas horas extras) no projeto do sistema operacional da IBM. Volumosos pacotes contendo material de informática foram enviados de avião quase que diariamente entre o laboratório de Boca Raton [IBM] e de Seattle [Microsoft]. Um sistema de mensagem eletrônica foi estabelecido e havia quase sempre alguém voando a árdua distância de 4.000 milhas para fazer as coisas acontecerem”.

Seguindo de perto os saltos do MS DOS, a Microsoft lançou a primeira versão baseada em DOS do Microsoft Word em 1983, que foi projetado para ser utilizado com um mouse. No entanto, foi o lançamento do Word 1989 para Windows que se tornou um grande sucesso para a empresa e, dentro de quatro anos, ele estava gerando mais da metade da receita do mercado mundial de processamento de texto. O Word para Windows foi um feito de engenharia e do marketing, e estamos felizes em fornecer o seu código-fonte para o museu.

É incompreensível pensar no crescimento daqueles dias em que a Microsoft teve menos de 100 empregados e um produto da Microsoft (MS-DOS) tinha menos de 300KB (sim, kilobytes) de código-fonte. A partir dessas raízes, temos crescido em poucas décadas para se tornar uma empresa que já vendeu mais de 200 milhões de licenças do Windows 8 e tem mais de 1 bilhão de pessoas que utilizam o Microsoft Office. Grandes coisas vêm de origens modestas e os grandes dispositivos e serviços da Microsoft do futuro provavelmente vão começar pequenos, assim como foi com o MS-DOS e o Word para Windows.

Graças ao Computer History Museum, essas peças importantes do código-fonte serão preservadas e disponibilizadas à comunidade para o conhecimento histórico e técnico.

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23/10/2014 Notícias Deixe um comentário
21 outubro 2014

Google no combate à pirataria

Escrito por Régys Borges da Silveira
Pirataria

Fonte: Oficina da NET

Em relatório, Google apresenta medidas contra a pirataria.

A partir desta semana, novas medidas serão empregadas pelo Google no combate à pirataria. De acordo com a própria companhia, o seu motor de buscas foi alterado para que sites que oferecem conteúdo pirata sejam exibidos em posições mais baixas nas buscas.

“Em agosto de 2012, nós anunciamos que iríamos rebaixar sites sobre os quais recebêssemos um grande número de notificações válidas de DMCA [lei norte-americana de direitos autorais]. Agora, nós refinamos o sinal de forma que esperamos que afete visivelmente os rankings de alguns dos mais notórios sites”, afirmou Katherine Oyama, conselheira sênior de política de direitos autorais do Google, em post publicado em 17 de outubro.

Há dois anos, quando o Google anunciou medidas contra a pirataria, as associações das indústrias cinematográficas e fonográficas disseram que as alterações não possuíam um resultado comprovado.

A gigante das buscas, agora, em um relatório intitulado de “Como o Google luta contra a Pirataria” anunciou os seus esforços para fortalecer a políticas contra conteúdos disponibilizados ilegalmente. Conforme o documento, o YouTube, por exemplo, já gastou mais de US$ 1 bilhão em um programa de remuneração para autores que tiveram suas produções publicadas no site de vídeos.

O Google também comenta que em 2013, a companhia recebeu 224 milhões de pedidos para remoção de conteúdo. Deste total, 22 milhões foram retiradas de circulação.

A companhia cita no relatório que os sites “RapidGator”, “4Shared” e “Dilandau” foram os que mais tiveram links removidos dos resultados de busca. “Mesmo nos sites que recebem o maior número de notificações, o número de páginas notificações é tipicamente uma ínfima fração do número total de páginas do site”, escreve o Google.

Além da revisão do algoritmo pelo Google outras medidas devem ser implantadas para acabar com a pirataria, uma indicação de fontes legítimas de entretenimento deverá surgir. O Google, na busca por filmes que incluam os termos “download”, “grátis” e “assistir”, irá direcionar o internauta a uma fonte legítima para obter o conteúdo, como por exemplo, na Amazon, Google Play e Netflix.

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21/10/2014 Notícias Deixe um comentário
21 outubro 2014

O que sua empresa ganha com a automação de vendas

Escrito por Régys Borges da Silveira

Fonte: segs.com.br

Por Enio Klein, gerente geral nas operações de vendas da SalesWays no Brasil e professor nas disciplinas de Vendas e Marketing da Business School São Paulo

Depois de anos trabalhando no mercado de vendas, fico surpreso que ainda existam muitos gerentes, diretores e até donos de empresa com dúvidas sobre os benefícios da automação de vendas.

Buscando explicar a razão desta insegurança em adotar soluções para automação de vendas, volto alguns anos atrás e constato que, com a popularização dos conceitos e sistemas para CRM, a atividade de vendas se resumiu a um módulo. Mais do que isto, se resumiu a um conjunto funcional que privilegia o gerenciamento do funil de vendas, e não os ciclos de venda, que têm por objetivo aumentar a taxa de conversão.

Para que a gente entenda qual a diferença, basta notar que a dinâmica do funil de vendas é baseada em uma taxa de conversão entre etapas. Por exemplo, suponha um funil que considere 4 etapas: qualificação, reunião inicial, proposta e negociação, onde a história mostra que se 13 negócios entrarem no processo de qualificação, 10 têm uma reunião marcada, envia-se 5 propostas, negocia-se 3 e fecha-se somente 1. A taxa de fechamento é 13:1.

Gerenciar o funil é administrar a quantidade de oportunidades de negócios dentro dele de forma que o resultado final represente o valor de receita correspondente à meta desejada. Trata-se muito mais de melhorar a eficiência do processo de vendas do que a qualidade das ações em cada negócio.

Quando se trabalha em melhorar a taxa de conversão, estamos falando de eficácia. Quer dizer, buscamos a qualidade no processo de vender, entendendo melhor o ciclo de cada negócio e atuando de forma mais efetiva naquelas que representam a maior chance de resultados. Ao contrário da pura gestão do funil, onde questões como chance e risco são tratadas de forma estatística, gerenciar o ciclo de vendas enfatiza a questão analítica. Chances de ganhar, riscos de perder, administrar o tempo e o esforço a dedicar a cada oportunidade para que seja concluída na data prevista.

Uma analogia pertinente é com o mercado financeiro. Se, por um lado, podemos dizer que gerenciar o funil de vendas é como um tesoureiro administrando o seu fluxo de caixa, para um vendedor, gerenciar um ciclo de vendas dentro de um portfólio de oportunidades é como um analista de investimentos avaliando uma cesta de papéis. Ambos tratam liquidez, chances e riscos.

Os dois são importantes, mas sem que a efetividade das vendas aconteça, não há resultado. Quanto menor, maior a necessidade de aumentar o fluxo no funil, implicando o aumento nos custos de prospecção e na própria equipe de vendas. Em outras palavras, quanto menos se é efetivo nos processos de venda, maiores os custos de marketing e maior a necessidade de headcount, para que meta seja cumprida. E isto é um pesadelo para os gestores.

Concluo, portanto, que a desconfiança dos executivos procede. É preciso um olhar diferente sobre as métricas que os aplicativos para automação de vendas trazem à mesa. Minha sugestão: aumente a taxa de conversão e melhore suas previsões de venda, pois a gestão do funil será apenas uma consequência natural de uma atividade de vendas eficaz. Pode apostar!

Sobre a SalesWays
A SalesWays é especializada em potencializar a sinergia existente entre tecnologia e metodologias que apoiam as estratégias e os processos de vendas. Seus produtos são desenhados para aumentar a capacidade dos profissionais de venda em prever e realizar receitas com precisão. A oferta da SalesWays, baseada na metodologia descrita no livro “Automação de Vendas Aplicada com Precisão”, escrito por Keith T Thompson (fundador e chairman da SalesWays); é composta pela família de aplicativos ASPEC Experience e pelo programa de capacitação em vendas OPM (Opportunity Portfolio Management).

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21/10/2014 Variados Deixe um comentário
21 outubro 2014

Apple estreia sistema de pagamento mobile

Escrito por Régys Borges da Silveira

applepay300
Fonte: Meio&Mensagem

Consumidores residentes nos Estados Unidos que têm iPhone 6 ou a versão Plus podem experimentar o Apple Pay a partir desta segunda-feira, 20. O sistema de pagamento mobile da Apple funciona via tecnologia NFC e tem o apoio das principais operadoras de cartão de crédito: Mastercard, American Express e Visa, além dos bancos Chase, Citi, Capital One, Bank of America e Wells Fargo.

Com o serviço, usuários terão a opção de utilizar o device como carteira eletrônica no momento de pagar pelos produtos em lojas físicas. Grandes varejistas norte-americanas, como Macy’s, Walgreens e a rede de fast food McDonald’s, já aceitam o Apple Pay como forma de pagamento. O sistema também está disponível para o relógio conectado Apple Watch, lançado em setembro.

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21/10/2014 Notícias Deixe um comentário
16 outubro 2014

Alteração de horário nos servidores do RS

Escrito por Régys Borges da Silveira

Segue nota do ENCAT sobre a alteração de horário nos servidores do RS, quem trabalha com os dois servidores em questão deve ficar atento.

Informamos que às 24 horas do próximo sábado o horário dos Servidores da Sefaz RS e da Sefaz Virtual do RS será adiantado em 1 hora, e não ocorrerá nenhuma parada.

Desta maneira, existe a possibilidade de uma NFC-e ser enviada exatamente às 23:59:59 horas do dia 18/10/14, chegando na aplicação autorizadora às 01:00:00 horas do dia 19/10/14.

Neste caso, esta NFC-e será rejeitada pela aplicação com a mensagem “704 – NFC-e com Data-Hora de emissão atrasada”.

Se isto ocorrer, a NFC-e deverá ser reenviada pela Empresa já com o horário de verão do dia 19/10/14.

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16/10/2014 Notícias horário de verão, nota eletronica consumidor Deixe um comentário
16 outubro 2014

Intel cria tecnologia de segurança para cartão de crédito

Escrito por Régys Borges da Silveira
cartao de credito

Fonte: Computerworld

Passar o cartão de crédito ou usar meios de pagamento como Apple Pay pode se tornar um processo muito mais seguro graças a uma nova solução desenvolvida pela Intel. A fabricante trabalha em uma tecnologia para facilitar que varejistas garantam segurança dos dados quando transações com meios eletrônicos de pagamentos são efetuadas.

A novidade surge em um momento em que questões de vazamento de informações inundam os noticiários mundo a fora. A empresa de chips criou uma solução de proteção de informações de cartões que une recursos de hardware e software assim que as transações são autorizadas.

A Intel pretende oferecer a tecnologia para fabricantes de POS (point-of-sale), de computadores e de terminais móveis de pagamento. A NCR, um dos principais provedores nesse segmento, já se manifestou que planeja inserir o Data Protection Technology for Transactions – como o produto foi batizado – em suas linhas de produtos.

A tecnologia é adaptável para múltiplos sistemas de pagamento, sendo suportado por versões recentes dos processadores Atom e Core, e pode, também, ser aplicada para transferência de informações entre data centers.

Funciona mais ou menos assim: uma vez que a transação por cartão de crédito é feita em um terminal de pagamento, a tecnologia cria múltiplas camadas de segurança para proteger dados. As informações são criptografadas no POS e transferidas por um “túnel” privado para a companhia de processamento de crédito e ao banco que autoriza a transação.

A estruturação em múltiplas camadas de segurança minimiza o risco de as informações sejam interceptadas por hackers durante o processo de pagamento, explica Bradley Corrion, arquiteto de soluções da Intel.

O mercado se move e cada vez mais utiliza novas formas de pagamento, incluindo soluções como Google Wallet e Apple Pay, que usam tecnologia de NFC (near Field communication). A tecnologia consegue proteger esse tipo de modelo também.

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16/10/2014 Notícias cartão de crédito, pagamento Deixe um comentário
16 outubro 2014

O SIMPLES NACIONAL E AS EMPRESAS DE T.I.

Escrito por Régys Borges da Silveira
Simples Nacional

Fonte: SINFOR

Antes da vigência do novo Simples Nacional, criado pela Lei Complementar n.º 123/2006 (com alterações pela Lei Complementar n.º 127/2007 e 128/2008), as empresas de Tecnologia da Informação eram extremamente discriminadas em relação ao antigo Simples Federal, uma vez que, por contarem com a presença de analistas de sistemas e programadores, a Secretaria da Receita Federal não admitia a opção das mesmas por este regime simplificado de recolhimento de tributos, existindo expressa vedação legal neste sentido.

Com a reformulação completa do Simples, agora denominado Simples Nacional ou coloquialmente de Super Simples, as esperanças das empresas de Tecnologia da Informação se renovaram.

E também não poderia ser diferente, pois a nova legislação complementar, em seu Artigo 17, Parágrafo 1º, expressamente admitiu como optante do Simples Nacional as empresas que prestam serviços de elaboração de programas de computador, inclusive jogos eletrônicos (desde que na sede do estabelecimento do optante); licenciamento ou cessão de direito de uso de programas de computação; planejamento, confecção, manutenção e atualização de páginas eletrônicas (desde que na sede do estabelecimento optante); e de instalação, manutenção e reparação de máquinas de escritório e de informática.
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16/10/2014 Super Simples Simples Nacional, Super Simples Deixe um comentário
15 outubro 2014

Nota Fiscal de Consumidor começa a funcionar em Roraima

Escrito por Régys Borges da Silveira
Nota Fiscal Eletrônica

Desde a última quinta-feira (09), passou a operar em Roraima a Nota Fiscal de Consumidor Eletrônica (NFC-e), ferramenta de modernização das administrações tributárias que coloca o Estado como um dos primeiros a adotar a ferramenta fiscal totalmente modernizada. Atualmente, 56 empresas já se encontram cadastradas no projeto piloto.

A NFC-e é um documento eletrônico que substituirá as notas fiscais de venda a consumidor como Nota Fiscal (Série D) e o Cupom Fiscal, emitido por Equipamento emissor de Cupom Fiscal (ECF). Oferece como vantagens para o contribuinte que emite a nota a facilidade de dispensa de homologação do software pelo Fisco; uso de impressora não fiscal; simplificação de obrigações acessórias relacionadas ao ECF; transmissão em tempo real ou on-line e principalmente o uso de tecnologias de mobilidade (smartphone, tablet, notebook entre outros).
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15/10/2014 Notícias consumidor, nfc-e, nota fiscal, nota fiscal eletrônica Deixe um comentário
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